Key Account Manager [m/k]

PODSUMOWANIE: Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny/-a za zarządzanie strategicznymi klientami krajowymi. Do Twoich obowiązków będzie należało rozwijanie współpracy biznesowej z przypisanymi klientami strategicznymi oraz odpowiadanie za generowane przez nich przychody i rentowność współpracy. OBOWIĄZKI: Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi lub kluczowymi klientami wskazanymi w modelu segmentacji, prowadzenie przeglądów biznesowych u przypisanych klientów ze szczególnym naciskiem na wzrost sprzedaży oraz identyfikację dodatkowych możliwości biznesowych.

Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości oferowanej przez DRiV przypisanym klientom strategicznym, a także efektywne wykorzystywanie programów marketingowych oraz szkoleń produktowych. Zarządzanie dodatkowymi projektami biznesowymi oraz odnowieniami kontraktów we współpracy z odpowiednimi funkcjami wspierającymi DRiV, negocjowanie rocznych umów z przypisanymi klientami krajowymi i kluczowymi.

Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) w zakresie naszych kategorii produktowych oraz NPLI, maksymalizowanie przychodów generowanych przez klientów oraz zwiększanie udziału w ich wydatkach (SOW). Opracowywanie długoterminowej strategii mającej na celu zwiększanie udziału firmy w zakupach realizowanych przez klientów, realizacja planów rozwoju klientów zgodnie z procesem sprzedaży i przy współpracy z zespołami terenowymi.

Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, planowanie oraz rozwijanie współpracy z przypisanymi klientami jako element planów wzrostu sprzedaży. Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym terminowości płatności i windykacji należności, wsparcie sprzedaży od strony finansowej i administracyjnej dla przypisanych klientów.

Raportowanie wyników sprzedaży, spotkań oraz realizowanych działań następczych, gromadzenie i raportowanie informacji dotyczących otoczenia rynkowego oraz danych marketingowych. Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w realizacji projektów sprzedażowych w regionie w roli PMO (Project Management Office). WYMAGANIA: Minimum 3-5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie na rynku części zamiennych (Aftermarket), oraz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży.

Znajomość technik sprzedaży, rozwoju klientów oraz planowania strategicznego, poparta udokumentowanymi sukcesami w rozwoju kluczowych klientów. Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i/lub rozwijaniu nowych rynków oraz doświadczenie w dystrybucji i handlu. Wiedza i doświadczenie z zakresu marketingu oraz sprzedaży.

Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach organizacyjnych. Umiejętność profesjonalnego i metodycznego prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO). Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz skutecznej współpracy z klientami reprezentującymi różne kultury i kraje. Biegła znajomość języka angielskiego. Gotowość do podróży służbowych na podległym obszarze (ok.

3 dni w tygodniu). OFERUJEMY: Możliwość pracy zdalnej (poza wyjazdami służbowymi). Premię uwarunkowaną od wyników sprzedaży. Samochód służbowy. Możliwość przystąpienia do prywatnej opieki medycznej (Medicover). Dofinansowanie karty sportowej Medicover Sport. Pakiet świadczeń socjalnych (grupowe ubezpieczenie na życie, dopłaty do urlopów, pakiety i bony świąteczne oraz wiele innych).

Możliwości rozwoju zawodowego w branży motoryzacyjnej w międzynarodowej korporacji. Programy szkoleniowe podnoszące kwalifikacje zawodowe. Program poleceń pracowniczych. Dofinansowanie do posiłków oraz świeże owoce dostępne w biurze. #LI-PK1