Key Account Manager

Nosso cliente é uma multinacional de grande porte, referência global em soluções industriais e reconhecida pela solidez, rigor metodológico e elevados padrões de compliance. Buscamos um Key Account Manager (KAM) com perfil hunter para liderar contas estratégicas nos mercados de mineração e siderurgia. A função combina a gestão da equipe local com forte exposição executiva.

Principais responsabilidades: Realizar a gestão comercial de contas estratégicas, prospectando novas oportunidades, convertendo cotações em ordens de compra e negociando tanto demandas spot quanto contratos de longo prazo; Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente a equipe comercial direta, redistribuindo carteiras, acompanhando a execução das metas e restabelecendo uma rotina de alta performance e autonomia; Atuar com alta intensidade de visitas e presença direta no cliente (viagens técnicas e comerciais), mapeando necessidades operacionais e antecipando movimentos em um mercado altamente dinâmico; Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, articulando o alinhamento com áreas de suporte (Pricing, Customer Service, Back Office, Supply Chain e Finanças) para garantir viabilidade de propostas e pontualidade nas entregas; Gerenciar e reportar semanalmente os KPIs da área (volume de cotações, pedidos fechados, taxa de conversão e visitas realizadas) via SAP e Power BI; Participar ativamente das reuniões semanais de alinhamento com a Diretoria e de reporte executivo.

Requisitos Formação superior completa em Engenharia (diferencial), Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas; Sólida experiência comercial B2B na gestão de grandes contas corporativas (Key Accounts), com atuação mandatória nos mercados de Mineração e Siderurgia; Comprovada experiência em negociações consultivas complexas, desenvolvimento de novos negócios e fechamento de grandes contratos; Vivência prévia em liderança, coordenação e mentoria de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e gestão de metas; Inglês avançado, mandatório para reporte e participação em reuniões executivas semanais; Disponibilidade integral para viagens frequentes; Vivência com sistemas ERP (preferencialmente SAP) e análise de indicadores comerciais via Power BI; Desejável: vivência no mercado de correias transportadoras; Diferencial: conhecimento do segmento portuário e terminais de granéis.

Benefícios Remuneração fixa compatível com o mercado e pacote de benefícios atrativo.