Ejecutivo Comercial Senior

Desde Workana estamos acompañando la búsqueda de perfiles comerciales orientados a PyMEs, con experiencia en financiamiento y colocación de soluciones de arrendamiento de activos productivos. El rol está enfocado en desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades y acompañar a los clientes en todo el proceso de estructuración financiera.

Objetivo del rol Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con pequeñas y medianas empresas, promoviendo soluciones de arrendamiento de activos productivos. Identificar oportunidades de negocio, asesorar a los clientes en financiamiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación. Responsabilidades principales Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades dentro del segmento PyME Promover soluciones de arrendamiento (maquinaria, equipo, transporte, tecnología, entre otros) Gestionar el relacionamiento con clientes mediante visitas, llamadas y seguimiento continuo Acompañar el proceso comercial end-to-end (prospección → cierre) Analizar necesidades financieras y estructurar propuestas de financiamiento Gestionar y hacer seguimiento de la cartera asignada Detectar oportunidades de renovación o ampliación Cumplir con objetivos comerciales y metas de colocación Utilizar CRM para gestión de leads y pipeline Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones Requirements 3+ años de experiencia en arrendamiento financiero, crédito empresarial o financiamiento PyME Experiencia en prospección, llamadas en frío y desarrollo de cartera Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Negocios o afines ( título indispensable ) Manejo de CRM y herramientas comerciales Paquetería Office Inglés intermedio/avanzado Competencias adicionales Negociación Orientación a resultados Orientación al cliente Comunicación efectiva Organización y responsabilidad Resolución de problemas Habilidad analítica Benefits Tipo de contratación Contrato inicial de 3 meses (periodo de prueba) Posibilidad de contrato por tiempo indefinido según performance Modalidade presencial salario fijo + variables por colocación