Sales Development Representative (SDR)

ARC Intelligence entwickelt ein KI-basiertes Finance OS für mittelständische Unternehmensgruppen. Wir geben Finanzteams eine einzige intelligente Plattform für Controlling, Reporting und Analyse – über beliebig komplexe Unternehmensstrukturen hinweg. ERP-Daten, Workflows und KI in einem System: automatisierte Prozesse, volle Transparenz, schnellere Entscheidungen.

Unsere Vision ist es, das KI-native ERP-System für prozessintensive Unternehmen zu werden. Wir beginnen im Finanzbereich und arbeiten auf eine Zukunft hin, in der KI-gestützte Software Arbeitsabläufe im gesamten Unternehmen verwaltet und automatisiert. Aufgaben Zielkunden recherchieren und relevante Entscheidungsträger identifizieren.

Kaltakquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und andere Kanäle betreiben. Leads qualifizieren und Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren. CRM-Daten pflegen und das Pipeline-Management unterstützen. Du bereitest Kundengespräche, Präsentationen und Materialien für die Nachbereitung vor. Du vertrittst ARC Intelligence bei Branchenveranstaltungen und Networking-Anlässen.

Du arbeitest eng mit den Gründern an strategischen GTM-Projekten zusammen. Qualifikation Wann bist Du ein Fit? Erste Berührungspunkte mit Vertrieb von Software. Kein Blatt vor dem Mund am Telefon: Absagen bringen Dich nicht aus der Ruhe. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (und Englisch). Hohe Eigenmotivation und Lernbereitschaft im Vertriebsumfeld (B2B-SaaS, KI, ERP).

Strukturierte, organisierte Arbeitsweise. Sicherer Umgang mit erfahrenen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern. Unternehmerische Einstellung und Bereitschaft, früh Verantwortung zu übernehmen. Du bist überzeugend. Wann bist Du kein Fit? Du bekommst schon beim Gedanken ans Telefonieren ein mulmiges Gefühl. Eine Absage wirft dich für den Rest des Tages aus der Bahn.

Du brauchst klare Prozesse und feste Strukturen, um dich wohlzufühlen, Chaos und Unsicherheit im Startup Alltag sind nichts für dich. Du wartest lieber auf Anweisungen, statt selbst Verantwortung zu übernehmen. Dir fehlt die Energie, dich in ein neues Thema wie B2B-SaaS oder KI schnell einzuarbeiten. Du bist eher zurückhaltend im Kontakt mit fremden Menschen, gerade auf Entscheiderebene.