Channel Sales Manager

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на тимчасву позицію Менеджера (управителя) з розвитку клієнтів в бізнес Неc тле Профешнл в м. Одеса. Загальна мета даної посади: Управління та координація співпраці з локально Ключовими Клієнтами, розробка та забезпечення впровадження щорічних планів розвитку клієнтів, які узгоджені з загальною стратегією Бізнесу та Клієнта, шляхом забезпечення прибуткового зростання через досягнення цілей з продажу продукції Нестле.

Основні обов’язки: 1. Координація та контроль роботи з Клієнтами у відповідності до цілей та стратегії Нестле: ведення щорічних переговорів та своєчасне узгодження умов співпраці та підписання Угод з Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією; погодження з Клієнтами принципів розміщення обладнання і продукції Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів з дотриманням стратегії щодо розміщення обладнання і продукції компанії Нестле; узгодження та забезпечення виконання плану закупівель Клієнтів згідно установлених щомісячних, квартальних та річних планів; узгодження з Ключовими Клієнтами планів маркетингової підтримки продажів продукції компанії в торговельних підрозділах Клієнтів на рік та забезпечення його виконання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії; розробка стратегії співпраці Нестле з ввіреними Клієнтами 2.

Забезпечення виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач та ключових показників ефективності роботи: допомога Дистриб’ютору в питаннях щодо забезпечення 100% оплати Клієнтом за відвантажену продукцію компанії згідно погодженого відтермінування платежу між Дистриб’ютором та Клієнтом; знання мережевого каналу Споживання, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів та пошук ринкової інформації з метою знаходити нові можливості для росту продажів продуктів компанії; аналіз конкурентів, основних тенденцій на ринку та надання пропозицій щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку.

1. Розробка та погодження плану закупівель та бюджетів для розвитку продажів продукції Нестле в торговельних підрозділах Клієнтів на щорічній основі та його коригування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі; 4. Планування та реалізація промо-активностей, координація та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти); 5.

Пошук нових можливостей для росту бізнесу компанії в Клієнті. Основні вимоги: Вища освіта; Від 3-х років роботи у сфері продажів; Знання торгових операцій (розуміння каналу Споживання поза домом), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів; Навички управління прибутковістю Клієнтів; Високий рівень розуміння деталей; Сильні аналітичні навички; Рівень володіння англійською Intermediate і вище (усно, письмово); Вище середнього володіння MS Office (MS Excel); Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами; Досвід управління проектами (бажано).

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності. <div