Business Development Manager - Middle Market | Híbrido – SP

A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital.

Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. Together we do what matters .

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios Vale refeição ou alimentação Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) Convênio médico e odontológico Certificações e treinamentos Seguro de vida Previdência privada Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães Participação nos resultados da empresa Wellhub Auxílio creche Mentoria de carreira Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) Sessões de bem-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market.

Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades. Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial. Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e demais tomadores de decisão.

Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica. Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio.

Atuar em parceria com equipes de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes. Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais. Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais.

Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios. Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI. Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios.

Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação. Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio. Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado. Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level e principais tomadores de decisão.

Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas. Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes. Diferenciais Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções. Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform.

Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market. Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI. Vivência na construção de estratégias Go-to-Market e desenvolvimento de novos mercados.