Job description
Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo) Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
Responsabilidades Principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas. Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica. Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo. Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país. Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.
Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales. Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado. Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación. Perfil Buscado Experiencia Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo. Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio. Deseable experiencia en categorías como: Limpieza del hogar Higiene personal Papel higiénico Pañales Cuidado personal Abarrotes Productos de consumo recurrente Conocimientos Exportaciones y comercio internacional.
Desarrollo de distribuidores internacionales. Manejo de cuentas clave. Estrategias comerciales internacionales. Forecasting y planeación comercial. Negociación de contratos comerciales. Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica. Escolaridad Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.
Idiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable). Competencias Habilidad de negociación. Visión estratégica de negocio. Desarrollo de relaciones comerciales. Orientación a resultados. Autonomía y capacidad para abrir mercado. Capacidad analítica. Excelente comunicación y seguimiento. Ofrecemos Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.
Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados. Prestaciones de ley. Contratación bajo esquema mixto. Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido) Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados. Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio. Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional. Perfil Ideal Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe.
Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales.
Preferentemente en productos de limpieza.