Senior Regional Account Manager – Data Center

En Fusionet estamos buscando incorporar a una persona Senior en ventas de tecnología empresarial, con experiencia comprobada desarrollando oportunidades de Data Center e infraestructura. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento regional de Fusionet, atendiendo los mercados de Costa Rica, Guatemala y Honduras.

¿A quién buscamos? Un perfil comercial Senior, consultivo, estratégico y con fuerte orientación a resultados, acostumbrado a trabajar con clientes Enterprise y a desarrollar negocios de alto valor. Queremos una persona que no espere las oportunidades: que tenga la capacidad de identificarlas, crearlas, desarrollarlas y llevarlas hasta el cierre.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar el negocio de Dell Technologies en Costa Rica, Guatemala y Honduras.
• Construir y administrar un pipeline regional sólido.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas Enterprise.
• Identificar oportunidades dentro de clientes existentes.
• Liderar procesos comerciales de soluciones de Data Center e infraestructura empresarial.
• Desarrollar relaciones con CIOs, CTOs, líderes de TI y tomadores de decisión.
• Trabajar en conjunto con Preventa, Dell Technologies y los equipos comerciales de Fusionet.
• Gestionar forecast, oportunidades, metas y cierres comerciales.
• Participar en la construcción del Go-to-Market de la nueva unidad regional. El perfil que buscamos:
• Experiencia senior en ventas B2B de tecnología, idealmente 5+ años en mercado Enterprise.
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones de Data Center, servidores, storage, infraestructura o soluciones empresariales complejas.
• Conocimiento del ecosistema de fabricantes e integradores tecnológicos.
• Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y negocios de alto valor.
• Capacidad demostrada para generar pipeline y desarrollar mercado, no únicamente administrar cuentas existentes.
• Excelente relacionamiento ejecutivo y habilidades de negociación.
• Experiencia trabajando con metas, forecast y KPIs comerciales.
• Disponibilidad para viajar regionalmente. Será altamente valorado: Experiencia previa comercializando soluciones de Dell Technologies o de fabricantes relevantes del mercado de infraestructura y Data Center, así como una red de contactos activa dentro del segmento Enterprise de Centroamérica. Si eres una persona comercial, competitiva, estratégica, apasionada por la tecnología y motivada, queremos conocerte. ? Envíanos tu CV o escríbenos para conversar. Fusionet | Senior Regional Account Manager – Data Center Costa Rica
• Guatemala
• Honduras Benefits Flexibilidad de horario y sistema híbrido de teletrabajo Plan de Carrera en habilidades técnicas y blandas Aumento salarial anual (depende de las métricas obtenidas) Plan de Salud 360 (después de 6 meses en la empresa) Bono de estudio o actividad física (depende de las métricas obtenidas) Convenios Días personales (días libres adicionales) Meriendas diarias en la oficina Premios al rendimiento laboral