大客户销售

市场开拓与客户管理：负责识别、开拓并建立与港口/矿区/园区运营商、国内外主机厂、物流公司、Tier 1等目标客户的战略合作关系；深入了解客户需求、项目规划、决策流程及预算状况，维护长期稳定的客户关系；管理销售全流程，从初步接触到需求分析、方案演示、技术交流、商务谈判、合同签订，直至项目落地。

销售策略与目标达成：制定并执行针对负责区域/客户的销售策略、计划和销售预测；积极拓展销售渠道，管理销售机会管道，确保销售目标达成；定期分析销售数据、市场动态和竞争情况，及时调整策略。

解决方案销售：清晰阐述公司自动驾驶技术、产品（如感知算法、规划控制软件、域控制器、传感器方案等）及解决方案的核心价值与竞争优势；协同内部技术团队（售前、研发、工程），根据客户具体场景和需求，定制化设计并提供最优解决方案建议书；有效应对客户技术质疑，说明技术边界、性能指标、安全策略和验证方法 。

跨部门协作：与售前技术支持、产品管理、研发、工程交付、法务、财务等部门紧密协作，保障客户需求被准确理解，解决方案可行，项目顺利推进；及时向产品/研发团队反馈市场声音和客户需求，推动产品优化迭代。

行业洞察与品牌建设：持续跟踪自动驾驶行业政策法规、技术发展、市场趋势和竞争对手动态；代表公司参加行业会议、展览，提升公司品牌在目标市场的影响力和知名度。

5年以上大客户销售经验，至少2 - 3年专注于汽车（尤其是宽体矿卡和重卡等车型）或自动驾驶或相关高科技领域（如人工智能、机器人）的产品和解决方案销售经验。

有成功向矿山/港口/钢厂等销售自动驾驶产品和复杂技术解决方案的经验者优先。

具备大客户管理经验，有建立和维持高层级客户关系的能力。

本科及以上学历。

具备较好的人际理解能力、较强的学习能力、逻辑能力与条理性。

有责任心，能承受较大的工作压力，能适应较为频繁的出差。

自我驱动型，对汽车、自动驾驶和人工智能行业富有激情。