Responsable Comptes Cles Gsa France

Vous connaissez la grande distribution de l'intérieur et savez transformer une relation enseigne en véritable partenariat de croissance ? Vous aimez conjuguer sens de la négociation, maîtrise de la donnée et outils digitaux ? Arc vous offre l'opportunité de porter ses marques auprès des plus grandes enseignes de la distribution !

Vos missions : En tant que Responsable Comptes-Clés, vous prendrez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution en France. Vous aurez pour missions de :

• Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer les plans d'affaires par enseigne, et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Négocier avec les centrales : Conduire les négociations annuelles avec les centrales d'achat (conditions commerciales, référencements, assortiments, promotions), dans le respect du cadre réglementaire, et veiller à leur bonne application en magasin.
• Faire rayonner nos marques en linéaire : Construire avec les enseignes les plans promotionnels, les opérations commerciales et les recommandations d'assortiment, en lien avec les équipes Trade Marketing et Category Management.
• Piloter par la donnée : Analyser le sell-in, le sell-out et les données panels et enseignes, en tirant pleinement parti des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour anticiper, décider et convaincre. - Établir des relations solides : Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs en centrale comme en magasin, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
• Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances de consommation, la concurrence et les évolutions de la distribution pour saisir de nouvelles opportunités.
• Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions avec le Marketing, la Supply Chain et le Service Client pour sécuriser les lancements et la disponibilité des produits, et assurer un reporting rigoureux de votre performance.