Analista de Alianças e Parcerias Sênior

Faça parte de uma equipe estratégica responsável por fortalecer e expandir o ecossistema de alianças e parcerias da Avanade. Nesta posição, você atuará conectando parceiros, equipes comerciais e áreas internas para impulsionar oportunidades de negócio, aprimorar processos e gerar impacto nos resultados da organização.

Seu trabalho contribuirá diretamente para o crescimento do ecossistema de parceiros, apoiando iniciativas de inovação, transformação digital e desenvolvimento de soluções que geram valor para clientes e stakeholders. Na Avanade, acreditamos no poder da colaboração para gerar resultados significativos e acelerar a transformação digital.

Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios Vale refeição ou alimentação Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) Convênio médico e odontológico Certificações e treinamentos Seguro de vida Previdência privada Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães Participação nos resultados da empresa Wellhub Auxílio creche Mentoria de carreira Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) Sessões de bem-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades Apoiar a gestão e o desenvolvimento do relacionamento com parceiros e revendas.

Acompanhar oportunidades de negócio, demandas comerciais e iniciativas para expansão do ecossistema de parceiros. Conduzir processos de onboarding e ativação de novos parceiros, incluindo documentação, contratos, cadastros e alinhamentos internos. Apoiar negociações com parceiros e fornecedores relacionadas a modelos comerciais, descontos, condições de pagamento e demais condições comerciais.

Colaborar com equipes de Vendas e Pré-Vendas na elaboração e estruturação de propostas comerciais envolvendo softwares, licenças e serviços. Acompanhar contratos, condições comerciais e processos relacionados às parcerias, garantindo aderência às políticas e procedimentos da companhia. Desenvolver e manter relatórios, dashboards e indicadores de desempenho do ecossistema de parceiros.

Consolidar informações e elaborar apresentações e materiais executivos para lideranças e stakeholders. Interagir com parceiros internacionais e equipes internas, apoiando negociações, alinhamentos e iniciativas estratégicas. Apoiar treinamentos, apresentações e comunicações para as equipes comerciais sobre parceiros, processos, programas e oportunidades.

Identificar oportunidades de melhoria contínua para otimização de processos, governança, controles e eficiência operacional. Apoiar o acompanhamento de indicadores do ecossistema Microsoft, incluindo métricas relacionadas ao consumo de Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios Experiência em operações comerciais, gestão de parcerias, canais de venda, Sales Operations, Sales Excellence ou áreas correlatas.

Vivência com processos comerciais, elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e acompanhamento de contratos. Experiência em análise de dados, elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs). Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI.

Inglês avançado para participação em reuniões, condução de alinhamentos, negociações e interação com parceiros internacionais. Boa capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e gestão de múltiplas prioridades. Perfil colaborativo, com iniciativa, autonomia e foco em resultados. Familiaridade com o mercado de tecnologia, software, licenciamento e serviços digitais.

Excelente comunicação verbal e escrita para interação com diferentes níveis da organização e elaboração de apresentações executivas. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia, consultorias de serviços profissionais ou organizações com ecossistemas de alianças e revendas. Vivência com programas de canais, gestão de distribuidores, revendedores ou parceiros globais de tecnologia.

Conhecimento de modelos comerciais de licenciamento de software, programas de parceiros e estruturas de distribuição de soluções tecnológicas. Experiência com métricas de consumo e receita relacionadas a serviços de cloud, especialmente Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). Familiaridade com aspectos tributários e contratuais aplicáveis a operações de revenda de software e serviços.

Conhecimento do ecossistema Microsoft, soluções de cloud, inteligência artificial e tecnologias emergentes. Experiência na construção de dashboards executivos, análise de tendências e identificação de oportunidades de melhoria baseadas em dados.