Sales & Commercial Lead — Agencia de Comunicación Integral

Ubicación: Ciudad de México híbrido Reporta a: General Manager I Founder Nivel: Senior — Individual Contributor con potencial de construcción de equipo Modalidad de contratación: Nómina + Variable Misión del puesto Liderar la función comercial de la agencia y traducirla en crecimiento de ingresos sostenido. El rol combina hunting activo, gestión de cartera propia y conversión de oportunidades en cuentas recurrentes a través de las cuatro líneas de servicio: Creatividad, Eventos, Influencer Marketing y Social Media.

No es un rol de New Businesst pasivo: se espera generación de demanda y cierre. Responsabilidades clave Activar de inmediato una cartera existente de clientes y contactos en marcas, equipos de marketing y áreas de comunicación, convirtiéndola en facturación dentro de los primeros [2–3] trimestres. Construir y gestionar el pipeline comercial completo: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.

Diseñar la estrategia de venta cruzada entre las cuatro líneas de servicio, elevando el ticket promedio por cuenta. Liderar la elaboración de propuestas comerciales junto con los equipos de Creatividad, Cuentas y Producción, asegurando viabilidad de márgenes. Negociar fees , alcances (SOW) y condiciones contractuales con autonomía dentro de los parámetros definidos por Dirección.

Establecer y reportar métricas comerciales (forecast, tasa de conversión, ciclo de venta, valor de cuenta) ante Dirección. Representar a la agencia ante clientes clave, pitches y foros de industria. Requisitos imprescindibles 8–10 años de experiencia comercial en agencia de publicidad, comunicación, eventos, BTL, influencer o marketing digital.

No se considerarán perfiles de venta sin experiencia en comercializar servicios de comunicación, publicidad o creatividad. Cartera de clientes activa y verificable en el mercado mexicano (marcas, anunciantes o áreas de marketing). Trayectoria demostrable de cumplimiento de cuota y cierre de cuentas de alto valor. Dominio del ciclo de venta consultiva de servicios (no producto): venta de intangibles, ciclos largos, múltiples interlocutores.

Conocimiento operativo de al menos tres de las cuatro líneas de servicio para vender con criterio técnico, no solo relacional. Manejo de CRM y disciplina de forecasting . Español nativo; inglés profesional [a confirmar según perfil de clientes]. Competencias Orientación a resultados y a número. Autonomía y autogestión del pipeline .

Capacidad de interlocución con C-level de marca. Pensamiento comercial estructurado (no solo relacional). Tolerancia a ciclos de venta largos sin perder cadencia. Compensación y esquema variable [a definir] Contratación 100% Nómina + Variable Prestaciones superiores de ley Esquema Híbrido