Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC

Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC Tormach Título del Puesto: Vendedor Área: Ventas Reporta a: Gerente de Ventas Ubicación: Tormach Distribution Center

• Guadalajara Technology Park Tipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/Remoto Objetivo General Generar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación. 🔹 Responsabilidades Principales Prospección y Atención a Clientes Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores). Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas). Registrar prospectos y oportunidades en HubSpot (CRM). Gestión Comercial Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologías Action Selling y SPIN Selling. Preparar y enviar cotizaciones formales en Acumatica (ERP). Brindar servicio tipo concierge , acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta. Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas . Logística y Exportación Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial). Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal. Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa. Colaboración Interna y Representación Comercial Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes. Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición. Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito. 🔹 Requisitos del Puesto Escolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín. Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos. Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica). Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable. 🔹 Competencias Clave Orientación al cliente con enfoque consultivo ( servicio concierge ). Comunicación clara y persuasiva. Negociación y cierre de ventas. Organización documental y dominio de CRM/ERP. Trabajo colaborativo con soporte técnico y logística. Análisis de necesidades y soluciones del cliente. 🔹 Indicadores de Desempeño (KPIs) Revenue Generado Por Mes Número de prospectos nuevos calificados por mes. Tasa de conversión de oportunidades a ventas. Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes. Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica). Nivel de satisfacción del cliente (postventa).