Gerente de Estratégia e Desenvolvimento - Canal Away from Home

A oportunidade Liderar iniciativas de crescimento comercial do canal Away From Home, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios, ampliando a participação de mercado e fortalecendo relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. Esta posição terá papel fundamental na geração de receita, expansão da presença da empresa e suporte à definição de estratégias de crescimento sustentável.

O seu impacto Desenvolver e executar estratégias de prospecção para aquisição de novos clientes e expansão da participação de mercado; Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios, construindo e gerenciando um pipeline robusto de vendas; Atuar em estreita colaboração com Marketing para garantir o alinhamento entre geração de demanda, propostas de valor e necessidades do mercado; Conduzir negociações comerciais, estruturando propostas que maximizem crescimento de receita, rentabilidade e sustentabilidade dos negócios; Expandir relacionamentos com clientes existentes, aumentando a participação da empresa em suas operações e identificando novas oportunidades de receita; Apoiar a tomada de decisão estratégica por meio da geração de inteligência de mercado, análises competitivas e identificação de tendências relevantes; Colaborar com as áreas de Supply Chain, Operações e Finanças para assegurar a viabilidade operacional e a execução eficiente das soluções comercializadas; Fornecer insights externos sobre clientes, segmentos e mercado para apoiar o desenvolvimento de ofertas mais competitivas; Contribuir para o planejamento estratégico da organização, identificando oportunidades de crescimento e novos mercados.

Quem estamos buscando? Experiência +3 anos em Estratégia Comercial, Trade Marketing, Category Management, Customer Marketing ou áreas correlatas; Conhecimento do canal Away From Home (Food Service, Distribuidores, Redes e Operadores); Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados; Experiência com inteligência de mercado, desenvolvimento de insights e gestão de indicadores; Conhecimento de ferramentas de BI, CRM e análises de mercado; Habilidade para liderar projetos multifuncionais e influenciar stakeholders.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.

Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).

Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.

Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR Na Pepsi. Co, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação.

Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade Liderar iniciativas de crescimento comercial do canal Away From Home, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios, ampliando a participação de mercado e fortalecendo relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. Esta posição terá papel fundamental na geração de receita, expansão da presença da empresa e suporte à definição de estratégias de crescimento sustentável.

O seu impacto Desenvolver e executar estratégias de prospecção para aquisição de novos clientes e expansão da participação de mercado; Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios, construindo e gerenciando um pipeline robusto de vendas; Atuar em estreita colaboração com Marketing para garantir o alinhamento entre geração de demanda, propostas de valor e necessidades do mercado; Conduzir negociações comerciais, estruturando propostas que maximizem crescimento de receita, rentabilidade e sustentabilidade dos negócios; Expandir relacionamentos com clientes existentes, aumentando a participação da empresa em suas operações e identificando novas oportunidades de receita; Apoiar a tomada de decisão estratégica por meio da geração de inteligência de mercado, análises competitivas e identificação de tendências relevantes; Colaborar com as áreas de Supply Chain, Operações e Finanças para assegurar a viabilidade operacional e a execução eficiente das soluções comercializadas; Fornecer insights externos sobre clientes, segmentos e mercado para apoiar o desenvolvimento de ofertas mais competitivas; Contribuir para o planejamento estratégico da organização, identificando oportunidades de crescimento e novos mercados.

Qualifications

Quem estamos buscando? Experiência +3 anos em Estratégia Comercial, Trade Marketing, Category Management, Customer Marketing ou áreas correlatas; Conhecimento do canal Away From Home (Food Service, Distribuidores, Redes e Operadores); Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados; Experiência com inteligência de mercado, desenvolvimento de insights e gestão de indicadores; Conhecimento de ferramentas de BI, CRM e análises de mercado; Habilidade para liderar projetos multifuncionais e influenciar stakeholders.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.

Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).

Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.

Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.