รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ (RM)

กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ 8 ชื่อตำแหน่งงาน รองผู้อำนวยการฝ่าย - เจ้าหน้าที่อาวุโสธุรกิจสัมพันธ์ (RM) / สังกัด กลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ 8 สายงานธุรกิจขนาดใหญ่ 3 ผู้บังคับบัญชา ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารฝ่าย / ผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารฝ่าย / รองผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารฝ่าย (SVP / FVP / VP Team Leader) ผู้ใต้บังคับบัญชา

• Job Summary วัตถุประสงค์หลัก วิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อวางแผนการตลาด สินเชื่อ และบริการของธนาคาร รวมถึงร่วมวางแผนบริหาร Portfolio เพื่อกระจายความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ ตลอดจนติดตามดูแลการใช้วงเงินของลูกค้า การติดตามเร่งรัดหนี้กับลูกหนี้ที่ค้างชำระหนี้ และตรวจสอบการปรับปรุงหนี้ NPL / Potential NPL ให้เป็นหนี้ปกติ Job Responsibilities หน้าที่รับผิดชอบและงานหลัก งานการตลาด 1. ศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลข่าวสารที่เกี่ยวข้อง เพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย 2. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อวางแผนด้านการตลาด สินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย 3. นำเสนอสินเชื่อและบริการทุกประเภทของธนาคาร รวมทั้งพันธมิตรธุรกิจธนาคารให้แก่ลูกค้าเดิม พร้อมทั้งแสวงหาลูกค้าใหม่ เพื่อรักษาและขยายส่วนแบ่งตลาด 4. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า โดยติดตามความเคลื่อนไหวและออกเยี่ยมเยียนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ พร้อมทั้งให้คำปรึกษาแนะนำด้าน การเงิน การลงทุน การขายผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภท รวมทั้งเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาให้แก่ลูกค้าแบบครบวงจร โดยประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญของหน่วยงานที่รับผิดชอบในเรื่องผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละประเภทของธนาคาร เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีต่อธนาคาร 5. เจรจาต่อรองเงื่อนไขต่างๆ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของธนาคาร งานวิเคราะห์ความเสี่ยง 6. วิเคราะห์ข้อมูลภาวะเศรษฐกิจและภาวะอุตสาหกรรม เพื่อใช้ในการวิเคราะห์เปรียบเทียบ 7. วิเคราะห์ข้อมูลทางการเงิน ความเป็นไปได้ของกิจการ ความเสี่ยง ความสามารถในการชำระหนี้ของลูกค้าและจัดทำ ประมาณการกระแสเงินสด 8. วิเคราะห์และประเมินปัจจับเสี่ยง / ปัจจับสนับสนุน เพื่อกำหนดเงื่อนไขควบคุมความเสี่ยง -- 9. วางแผนบริหาร Portfolio เพื่อกระจายความเสี่ยงในการพิจารณาสินเชื่อ 10. จัดทำและทบทวนรายงานจัดอันดับความเสี่ยง (Risk Rating) 11. จัดทำบันทึกเสนอขออนุมัติ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมสินเชื่อ 12. ดูแลการประสานงานกับสายงานบริหารความเสี่ยงในการพิจารณาอนุมัติ / กลั่นกรองสินเชื่อ งานติดตามคุณภาพสินเชื่อ 13. ให้คำแนะนำในการดูแลการใช้วงเงินของลูกค้าให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนด รวมทั้งความคืบหน้าของกิจการ เพื่อให้สอดคล้องกับแผนงาน และประมาณการที่กำหนดไว้ 14. ตรวจสอบการเบิกเงินกู้ครั้งแรกให้หน่วยงานอำนวยสินเชื่อร่วมรับผิดชอบกับทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 โดยหน่วยงานอำนวยสินเชื่อรวบรวม และตรวจสอบเงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ เงื่อนไขการเบิกเงินกู้ และเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ตาม Check List ส่งให้ทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 ตรวจสอบความครบถ้วนถูกต้องของเอกสารประกอบการเบิกเงินกู้ เงื่อนไขก่อนเบิกเงินกู้ และเงื่อนไขการเบิกเงินกู้ โดยทีมบริการลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ 1/1 เป็นผู้อนุมัติการเบิกเงินกู้ตามระเบียบ และคำสั่งของธนาคาร 15. ตรวจสอบการดำเนินการขอ Consent / ขอ Waive เงื่อนไข และอื่นๆ 16. จัดทำรายงานเพื่อการบริหารและแก้ไขข้อมูลในส่วนที่เกี่ยวข้องในระบบงานให้ถูกต้องครบถ้วน -- 17. ให้คำแนะนำในการติดตามเร่งรัดหนี้กับลูกหนี้ที่ค้างชำระหนี้ 18. ตรวจสอบการจัดชั้นสินทรัพย์ เปลี่ยนแปลงการจัดชั้น และปรับปรุงข้อมูลให้ถูกต้องตามระยะเวลาค้างชำระตามนโยบายของธนาคารและ หน่วยงานกำกับ รวมถึงทบทวนการกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวของลูกหนี้ นำเสนอต่อคณะกรรมการกลั่นกรองสินเชื่อ ตามหลักเกณฑ์ใน การกันเงินสำรองพิเศษลูกหนี้รายตัวที่มีแนวโน้มจะเป็น NPLs ในอนาคต หรือลูกหนี้ที่มีโอกาสจะเสียหายมากกว่าเงินสำรองที่ธนาคารกันตาม หลักเกณฑ์ปกติ งานปรับปรุงหนี้ 19. วิเคราะห์ความเป็นไปได้และความอยู่รอดของกิจการ เพื่อกำหนดเงื่อนไขการปรับปรุงหนี้ 20. ให้แนวทางในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ยอมรับของทุกฝ่าย 21. ตรวจสอบการปรับปรุงหนี้ NPL / Potential NPL ให้เป็นหนี้ปกติ 22. ตรวจสอบการจัดทำบันทึกอนุมัติปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และนำเสนอขออนุมัติต่อคณะกรรมการสินเชื่อตรวจทานสัญญาการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และติดตามการปฏิบัติตามเงื่อนไขของลูกหนี้จนชำระหนี้เสร็จสิ้น Required Qualifications คุณสมบัติ และประสบการณ์ที่จำเป็น ■ วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ด้านบริหารธุรกิจ การบัญชี การเงิน เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ■ มีประสบการณ์ด้านสินเชื่อธุรกิจไม่น้อยกว่า 3 ปี ■ มีประสบการณ์ด้านการปรับปรุงโครงสร้างหนี้ และบริหารหนี้ NPL ■ มีความรู้ด้านการบริหารความเสี่ยง ■ มีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของธนาคาร และพันธมิตรธุรกิจ ■ สามารถวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลทางการเงินได้ ■ มีทักษะด้านการตลาดและการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ ■ มีทักษะด้านการบริหารจัดการ การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอ ■ มีความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษอยู่ในระดับดี