Национальный менеджер по электронной коммерции, Москва

Обязанности: Осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана для клиентов; Обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов (JBP); Обеспечивать выполнение плана продаж; Обеспечивать наилучшую представленность продуктов компании в цифровой среде и на электронных полках клиентов; Регулярно на еженедельной основе анализировать показатели продаж, формировать и приоритизировать план корректирующих действий в информационных системах компании; Управлять взаимоотношениями с клиентами канала электронной торговли: осуществлять консультации, определять совместные стратегические императивы, категорийное капитанство; Регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ: продажи в штуках и рублях, доля рынка, дистрибуция, маржа клиента; Регулярно на еженедельной основе осуществлять контроль исполнения договорных и контрактных обязательств; Управлять и применять инструменты стимулирования сбыта для повышения роста продаж; Управлять ассортиментом: листинг, обеспечение продукта на полке; На регулярной основе изучать внешние данные и тренды в области электронной торговли для формирования практических идей по развитию клиента (GFK, Nielsen, Infoline и тд); Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом (TAG score); Взаимодействовать с командами по электронному маркетингу и электронной категории по инструментам роста продаж категорий; Взаимодействовать с командой управления цепочки поставок по обеспечению целевого уровня сервиса (SL), доступности на полке (OSA) по вопросу оптимального метода поставки товаров (GTM model); Обеспечивать достижение целевых показателей (FA% и Bias %) в краткосрочном (6W), среднесрочном (DMR) и долгосрочном (AOP) прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта; Непрерывно взаимодействовать с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов; Способствовать формированию культуры с инновационным мышлением посредствам реализации специальных проектов с клиентами (Test&Learn).

Требования: Образование: высшее профессиональное; Опыт работы в сфере электронной торговли как плюс; Продвинутый пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point и других офисных приложений; Знания в области управления выручкой (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом); Подтвержденные достижения выполнения плана продаж; Развитые навыки ведения переговоров, коммуникации и кросс функционального взаимодействия; Умение работать с большими объемами данных: осуществлять анализ, делать выводы, составлять план действий; Умение работать в команде; Уровень английского от intermediate; Аналитический склад ума и ориентированность на результат.