Sales Manager / Team Lead

Szukamy silnego lidera sprzedaży , który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów. Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychod u.

Za co będziesz odpowiedzialny/a Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy) Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta Wymagania Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja) Biegła znajomość języka angielskiego Co będzie dodatkowym atutem Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności