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Grupo Dökka

Ejecutivo de cuenta-Costa Rica

San Jose, San, CRPosted Oct 14, 2026

Job description

  1. Propósito de la posición ​​Responsable por la ejecución e implementación del plan estratégico anual del laboratorio asignado en concordancia con el Jefe Comercial Exclusivo y la estrategia de Grupo Dokka. Responsable por el manejo y seguimiento de cuentas clave e identificación y ejecución de oportunidades de desarrollo para cada cliente dentro de su cartera asignada.
  2. Actividades Específicas ​​Responsable de proponer y ejecutar el plan comercial táctico del laboratorio asignado que contemple la gestión de cobertura de mercado, monitoreo de precios, acciones comerciales y de mercadeo e indicadores clave de rendimiento para cada actividad. ​Apoyar el logro de la ejecución del plan estratégico anual del laboratorio asignado acordado con el laboratorio y el Jefe Comercial de Grupo Dokka. ​Mantener y fortalecer la relación comercial con las cuentas clave asignadas. ​Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo. a. Continuación Actividades Específicas ​Controlar y dar seguimiento de la rentabilidad de las marcas representadas (venta, devolución, márgenes, bonificación, descuentos, participación de mercado y rentabilidad). ​Elaborar reportes periódicos de ejecución y rendimiento de actividades comerciales y de mercadeo del laboratorio y su competencia. ​Realizar la fiscalización y control de los fondos promocionales y de vencidos, así como apoyo con la gestión de pagos a clientes y cobros al laboratorio asignado. ​Hacer la gestión interna y externa de descuentos, notas de crédito y creación de códigos bajo la supervisión de su jefatura. b. Continuación Actividades Específicas ​Elaboración de proyecciones de ventas. ​Monitorear el precio de venta de mercado de los productos de acuerdo con el tipo de negocio. ​Comunicar ofertas de laboratorios a otras áreas de la empresa como compras, ventas y logística en caso de ser necesario. ​Apoyo en coordinación, ejecución y generación de materiales de actividades comerciales. ​Cualquier asignación solicitada por su jefatura. c. Continuación Actividades Específicas
  3. Contexto a. Desafíos ​​Maximizar las ventas, la participación de mercado y rentabilidad del laboratorio en Costa Rica. ​Generar relaciones comerciales ganar-ganar. ​Alinear necesidades de implementación con el equipo Comercial o Ventas de Cefa. Conocimientos, experiencia y habilidades Preparación Académica Estudiante avanzado en administración de negocios, mercadeo o Carreras a fin en el área administrativa o farmacéutico. Experiencia Laboral ​​Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario y rentabilidad o desarrollo de marca.​ Competencias Aprendizaje Continuo (Caliper) Negociación (Caliper) Actitud de Servicio (Caliper) Pensamiento Analítico (Caliper) Adaptabilidad (Caliper) Convicción (Caliper) Aplicación de prácticas estándar (Caliper) Requisitos Adicionales ​​Manejo intermedio de Office y Oracle. ​Manejo intermedio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas. ​Conocimiento de ventas, negociación, control demanda, control dinámicas comerciales, análisis numérico, administración categorías. ​Preferiblemente experiencia en manejo de marcas de categoría de consumo masivo o belleza.​

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