Hunter SSR/SR

Sobre la vacante Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en ventas y desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de nuevos clientes. La persona será responsable de identificar oportunidades, iniciar conversaciones comerciales y acompañar a potenciales clientes durante el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Objetivo del puesto Contribuir al crecimiento del negocio mediante la generación de oportunidades comerciales y la incorporación de nuevos clientes. El rol requiere iniciativa, autonomía y capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto, presentar soluciones relevantes y gestionar ciclos de venta de manera efectiva.

Responsabilidades principales Investigar mercados, industrias y empresas para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio. Prospectar nuevos clientes a través de llamadas, correo electrónico, redes profesionales, eventos y otros canales comerciales. Calificar prospectos y comprender sus necesidades, desafíos, prioridades y procesos de toma de decisión.

Gestionar el ciclo de venta, desde el contacto inicial y las reuniones de descubrimiento hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre. Desarrollar propuestas comerciales y comunicar de forma clara el valor de las soluciones ofrecidas. Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline de ventas.

Registrar contactos, interacciones, avances y acuerdos en el CRM y otras herramientas de gestión comercial. Trabajar para alcanzar los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos definidos. Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar la gestión y transición de las cuentas.

Compartir información relevante sobre clientes, mercado, competencia y resultados comerciales. Requisitos del perfil Experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o adquisición de clientes. Experiencia en la gestión de oportunidades comerciales y negociación con clientes potenciales. Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.

Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento. Orientación al cumplimiento de objetivos y comodidad para trabajar con metas comerciales. Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluidas hojas de cálculo. Habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. Puntos deseables Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.

Conocimiento del sector, mercado o tipo de cliente al que se dirigen las soluciones de la empresa. Experiencia con herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas. Familiaridad con metodologías de venta y prácticas de gestión de pipeline. Competencias clave Prospección: capacidad para detectar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.

Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y avanzar hacia acuerdos comerciales. Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas. Comunicación: capacidad para presentar propuestas con claridad y construir relaciones de confianza. Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.