Hunter SSR/SR

Sobre la vacante Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales. La persona será responsable de identificar clientes potenciales, iniciar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Objetivo del puesto Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante una gestión comercial proactiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. El rol requiere autonomía, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Responsabilidades principales Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales, como llamadas, correo electrónico, redes profesionales y eventos.

Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales. Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra. Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre. Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial. Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información. Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos. Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar una transición efectiva de las cuentas cerradas.

Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia. Requisitos del perfil Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, desarrollo de negocios o adquisición de clientes. Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales. Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.

Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento. Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales. Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo. Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación. Puntos deseables Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.

Conocimiento del sector, tipo de cliente o mercado al que se dirigen las soluciones de la empresa. Experiencia utilizando herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas. Familiaridad con metodologías de venta y gestión de pipeline. Competencias clave Prospección: capacidad para identificar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.

Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos comerciales. Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas. Comunicación: capacidad para presentar propuestas de manera clara y construir relaciones de confianza. Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.