渠道市场经理（具身智能行业）

1、行业资源拓展： 围绕公司通用机器人运动控制能力、RoboCraft AI平台及相关产品和技术的市场拓展需求，开发和维护机器人行业渠道资源，包括机器人代理商、经销商、系统集成商、机器人本体制造企业及产业链合作伙伴。 2、线下活动策划： 结合渠道销售目标，策划并组织渠道交流会、产品体验会、客户闭门会等线下活动，通过活动触达目标客户，挖掘潜在合作机会。 3、行业渠道获客： 整合行业协会、机器人产业联盟、产业媒体及其他第三方资源，建立持续性的行业获客渠道，为销售团队引入潜在客户及合作伙伴。 4、展会及行业活动： 参与国内机器人相关展会、行业峰会、产业论坛等活动的资源对接、参展策划及商务组织，提升目标客户触达效率。 5、销售协同与线索转化： 配合渠道销售团队开展市场拓展，建立活动线索收集、筛选、分配及跟进机制，推动潜在客户向商务洽谈、渠道合作及项目商机转化。 6、市场资源维护： 建立并维护机器人行业客户、渠道商、产业机构及媒体资源网络，持续拓展行业合作机会。

任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先。具备丰富行业资源及优秀市场拓展能力者，学历条件可适当放宽。 2、具有3—5年以上ToB市场拓展、渠道营销、行业市场或商务活动策划经验，有机器人、智能制造、工业自动化等领域从业经历者优先。 3、具备一定的机器人行业资源，熟悉机器人本体厂商、代理商、经销商、系统集成商及相关产业链生态，能够独立拓展行业合作资源。 4、具备较强的线下活动策划与组织能力，能够独立完成活动方案制定、资源邀约、商务对接、现场组织及后续线索跟进。 5、具备一定的行业媒体、协会、及其他第三方资源，能够整合外部资源开展市场拓展，能够主动配合销售团队推进市场获客目标。 6、具备较强的执行力和结果意识，能够适应一定频率的外出拜访、商务交流及异地出差。

优先考虑： 1、有机器人行业代理商、经销商及渠道合作伙伴资源者。 2、有人形机器人、具身智能、工业机器人本体厂商资源者。 3、曾独立策划和组织机器人行业峰会、产业沙龙、渠道招商会等活动者。 4、有机器人行业协会、产业园区、行业媒体资源者。 5、有从0到1搭建行业市场资源网络、通过活动获取ToB客户经验者。