渠道销售

职责描述：

1. 负责公司渠道体系拓展，开发代理商、经销商及行业生态合作伙伴；
2. 根据公司业务方向，探索教育、机器人租赁、代理销售、二次开发等领域的渠道合作机会；
3. 负责渠道伙伴的商务洽谈、合作推进及关系维护，推动渠道合作落地并持续产生业务；
4. 分析不同渠道的合作模式及业务机会，持续拓展新的业务增长路径；
5. 维护行业及渠道资源，收集市场、渠道及竞争信息，为业务拓展提供支持。

职位要求：

1. 本科及以上学历，专业不限；
2. 具备2-3年及以上渠道拓展或渠道管理经验，熟悉代理商、经销商等渠道合作模式；
3. 有代理商/经销商公司工作经历，或在ToB企业中负责过渠道开发、渠道管理者优先；
4. 具备较强的商务沟通、资源整合及合作伙伴关系维护能力，能够主动开发新的渠道伙伴；
5. 具备较强的市场开拓意识、执行力和抗压能力，能够适应出差及外部商务活动。 加分项：

• 有机器人、智能硬件、AI、软件等行业渠道经验；
• 有宇树、智元等机器人品牌的代理、销售、租赁或生态合作经验；
• 有机器人二次开发、教育等相关行业渠道经验或资源；
• 有明确的渠道拓展成果，如新增渠道数量、渠道贡献业绩等。