Analista de Inteligencia Comercial

¿Cuál será tu desafío? Desarrollar análisis comerciales mediante la integración de información del negocio y el uso complementario de información de mercado disponible. Explicar el desempeño por cliente, canal y producto, identificar oportunidades y evaluar propuestas comerciales, formulando recomendaciones que contribuyan a mejorar la efectividad comercial y la rentabilidad del negocio.

¿Qué harás en tu rol? -Integrar y validar información comercial de ventas, clientes, canales, productos y rentabilidad, coordinando con las áreas responsables la resolución de inconsistencias y la validación de criterios. -Evaluar propuestas comerciales antes de su implementación, construyendo escenarios y casos de negocio que estimen impactos en volumen, ingresos y rentabilidad, con supuestos explícitos y bajo los lineamientos vigentes.

-Analizar el desempeño comercial por cliente, canal y producto, identificando las causas de las variaciones en volumen, precio, mix y rentabilidad frente a los objetivos y periodos de referencia. -Elaborar y sustentar recomendaciones comerciales, sintetizando los hallazgos, cuantificando su impacto potencial y presentando alternativas, supuestos y riesgos relevantes.

-Desarrollar y optimizar modelos analíticos, indicadores, tableros y reportes comerciales, proponiendo mejoras metodológicas y automatizaciones según las necesidades priorizadas por la jefatura. -Incorporar información de mercado y competencia disponible como complemento de los análisis internos, contrastando tendencias y referencias relevantes para clientes, canales y productos.

-Analizar el comportamiento y la composición de la cartera de clientes, considerando patrones de compra, concentración, evolución del consumo y segmentaciones relevantes para el negocio. ¿Qué necesitamos de ti? Formación: Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Comercial, Estadística o afines Experiencia: De 3 a 5 años en análisis comercial, pricing, planeamiento comercial desarrollando escenarios y casos de negocios.

Conocimientos: Manejo de Excel avanzado Estructura de costos y análisis de rentabilidad por cliente, canal y producto. Power BI o herramientas equivalentes para modelamiento de datos, visualización y desarrollo de reportes (Deseable)