Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d)

A. Commercial Execution & Bottler Management Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau. Ansprechpartner:in für das One‑Way‑Business mit Radeberger. Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.

Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo‑System. B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights. Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation. Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.

C. Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation. Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards. Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen. D. Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.

KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions. E. Training, Coaching & Enablement Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation. Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.

Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs. F. Projektmanagement Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH. Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z. B. Snacks, Einweg). G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.

Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk. Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld. Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.

Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse. Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit. Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.

Overview

Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.

Die Stelle wurde intern für zwei Wochen bis 03.07.2026 ausgeschrieben.

Responsibilities

A. Commercial Execution & Bottler Management Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau. Ansprechpartner:in für das One‑Way‑Business mit Radeberger. Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.

Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo‑System. B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights. Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation. Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.

C. Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation. Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards. Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen. D. Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.

KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions. E. Training, Coaching & Enablement Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation. Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.

Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs. F. Projektmanagement Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH. Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z. B. Snacks, Einweg). G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.

Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.

Qualifications

Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld. Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office. Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse. Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.

Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.