Sales & Partnership Developer

Chi siamo In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze. Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita. Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic. I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”. Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento. Il ruolo Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo.

L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno. Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere un network di partner capaci di generare lead per Sibill in modo continuativo.

Cosa farai

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)
• Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo
• Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner
• Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto e supporto continuativo per assicurare un flusso costante di generazione lead da parte del partner stesso
• Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere
• Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura
• Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner
• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala Sei la persona giusta se
• Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development
• Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)
• Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI
• Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)
• Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada
• Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani) Cosa offriamo - 42-62K OTE (base + variabile)
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
• Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (15')
2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)
3. Colloquio con Mattia, CEO (30’)
4. Offerta PRESENTANDO LA TUA CANDIDATURA, ACCONSENTI AL TRATTAMENTO DEI TUOI DATI PERSONALI DA PARTE DI SIBILL PER FINALITÀ DI SELEZIONE E ASSUNZIONE, IN CONFORMITÀ CON LA NOSTRA PRIVACY POLICY DISPONIBILE QUI: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/