大客户经理

【岗位描述 / Description】

1. 深耕目标行业与重点客户，建立并维护稳定的客户关系，挖掘商业机会并推动成交。
2. 制定并执行区域/行业销售策略与目标，完成团队或个人销售指标。
3. 负责报价、商务谈判与合同签署，保障商务条款与公司利益。
4. 组织或配合售前/技术团队完成方案设计、投标文件准备及产品演示，推动项目顺利交付。
5. 管理销售线索与销售漏斗，跟踪合同回款与项目推进节点，确保业绩兑现。
6. 负责市场信息收集与竞争分析，为产品与市场策略提供反馈建议。

【任职要求 / Requirements】

1. 资源与业绩：拥有可验证的行业客户资源储备（如石化/电力/燃气/工业/能源等领域），具备稳定的业绩交付记录和完成高额销售目标的能力。
2. 商务能力：优秀的商务谈判与合同管理能力，能在复杂商务场景中维护公司利益并达成合作。
3. 项目与流程管理：具备良好的项目推进和跨部门协调能力，能与售前/实施等团队高效协作。

【薪资福利 / Compensation】

1. 五险一金
2. 补充医疗
3. 年度体检
4. 工会福利

工作性质: 全职 职位编号: ZJLS20260129000038