Consultor Comercial (Puerto Varas)

En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección , la generación de reuniones , el levantamiento de necesidades , la presentación de servicios , la elaboración de propuestas , el seguimiento , hasta el cierre final del negocio . Principales Responsabilidades:

1. Prospección & Generación de Reuniones Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes. Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas). Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias. Agendamiento de reuniones mediante manejo eficiente de pipeline en HubSpot. Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.
2. Gestión de Reuniones Comerciales Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales. Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación. Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación. Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos, productos y metodologías. Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.
3. Elaboración de Propuestas & Envío Formal Redacción de propuestas comerciales y técnicas. Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery. Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías). Envío formal de propuestas y registro en HubSpot. Ajuste de propuestas según feedback del cliente.
4. Seguimiento Comercial Seguimiento permanente y profesional de propuestas enviadas. Gestión de objeciones y negociación de condiciones. Mantener forecast actualizado y predecible. Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.
5. Cierre del Negocio Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos. Emisión de contrato o aceptación formal del servicio. Handover a Delivery con toda la información precisa del cliente. Verificar satisfacción y activar oportunidades de cross-sell/upsell. Requisitos Profesional en RRHH, Psicología, Administración, Ingeniería Comercial o afines. 2 a 4 años en ventas de servicios de RRHH . Experiencia en prospección activa , reuniones comerciales y negociación. Conocimiento de procesos de Selección y Subcontratación (Legislación Básica) Deseable: experiencia en consultoras de RRHH. Te invitamos a ser parte de esta oportunidad. ¡Postula y conecta tu talento con impacto!