营销PM组长-大学生群组

一、岗位定位 1.作为海底捞大学生事业部核心业务组长，带领 A/B 组之一，全面负责大学生客群营销体系搭建、活动全链路操盘、IP / 跨界合作、内容增长与生意结果（到店 + 转化 + 复购）。 2.核心使命：生意洞察生意思维，找到机会点来从短期和长期进行大学生场景和到店的营销企划链路打造。用营销赋能门店生意，让大学生成为海底捞稳定、高频、高传播的核心客群。 二、核心岗位职责（业务 + 管理双维度） （一）生意目标与策略（结果导向） 1.承接事业部大学生客群年度 GMV、桌次、复购率、客单价目标，拆解至季度 / 月度并带队达成。 2.营销策略、平台组合、预算分配（ROI 导向）。 3.对标头部餐饮 / 快消（如瑞幸、茶颜、奈雪、巴奴）大学生营销打法，制定差异化竞争策略，抢占校园心智。 （二）营销活动全链路操盘（硬能力） 1.主导开学季、寒暑假、情人节、毕业季、电竞 / 游戏 IP 联动等核心节点营销，从方案策划→预算管控→资源谈判→内容制作→投放执行→数据复盘→迭代优化全流程负责。 2.重点操盘大学生专属套餐、联名 IP（如金铲铲、原神、王者荣耀）、校园 KOL / 达人矩阵、抖音 / B 站 / 小红书话题、校园快闪 / 直播等，直接带动门店到店与销售转化。营销测算，严控成本，拒绝无效曝光。 （三）IP / 跨界合作（核心加分项） 1.独立对接并落地头部 IP / 明星 / 网红（如甲亢哥、游戏 IP、国潮 IP） 合作，从商务谈判、合同签署、内容共创、风险把控到效果落地全闭环。 2.打造1–2 个年度标杆级跨界案例，实现破圈传播（曝光 5 亿 +）+ 大学生到店爆发（单月增长 30%+）+ 品牌年轻化心智强化。 （四） 团队管理与赋能（组长核心） 1.带领2–3人 PM 小组，负责招聘、培养、考核、激励、日常管理，打造高执行力、强创意、懂生意的营销团队。 2.制定小组SOP、项目管理规范、数据看板、复盘机制，提升团队效率与输出质量。 3.跨部门强协同：联动门店运营、产品、供应链、财务、法务、品牌、直播、私域等团队，确保营销方案高效落地、无卡点、强执行。 （五）数据驱动与复盘（硬指标） 1.建立大学生营销数据体系：实时监控曝光、互动、引流、到店、转化、复购、客单、ROI等核心指标。 2.每周 / 每月输出数据复盘报告，基于数据快速迭代策略、优化内容、调整投放，确保生意目标达成。 3.沉淀可复用的营销模型、内容模板、合作资源库，持续提升团队与事业部整体营销能力。

（一）经验背景（硬性，必须满足） 1.5–7 年餐饮 / 食品 / 快消行业营销经验，其中 2 年以上带小组 / 团队经验。 2.必须有餐饮 / 食品行业营销赋能生意的成功案例（核心！）。 3. 能力要求（软硬结合） (1)生意思维：懂营销更懂门店生意、用户转化、投入产出，不做无效品牌曝光。 (2)创意 + 落地双强：既能出年轻化、有梗、高传播的创意，又能把创意变成可执行、可落地、可赚钱的方案。 (3)数据驱动：熟练使用Excel/BI 工具，用数据说话、用数据决策、用数据复盘。 (4)沟通谈判强：能独立对接 IP 方、KOL、平台、跨部门，高效推进、强势落地、把控风险。 (5)抗压 + 结果导向：能扛住高压、快速响应、多项目并行，一切以生意结果为最终衡量标准。 4.特质要求（文化匹配） (1)深度理解大学生文化、Z 世代心理、网络梗、抽象文化，能和年轻人同频共振。 (2)认同海底捞服务至上、员工第一、创新、务实的企业文化。 (3)乐观、皮实、有激情、爱折腾，愿意为结果全力以赴。