Gerente de Ventas

Descripción del puesto: Buscamos un(a) Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial de la organización, maximizando el crecimiento en ventas, la rentabilidad y la participación de mercado. El(La) candidato(a) ideal será un(a) líder estratégico(a), dinámico(a) y con visión integral del negocio, capaz de dirigir equipos comerciales de alto desempeño, gestionar negociaciones complejas con cuentas clave y asegurar el cumplimiento sostenido de los objetivos corporativos, reportando directamente a la Gerencia General.

Responsabilidades: Diseñar e implementar estrategias y planes comerciales (anuales, trimestrales y mensuales) orientados al crecimiento sostenible del negocio. Liderar, dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, definiendo metas individuales y colectivas e impulsando una cultura de alto desempeño. Conducir negociaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y corporativas.

Definir territorios, segmentos, canales y estrategias de penetración de mercado. Supervisar el pipeline comercial y garantizar una gestión óptima de las oportunidades de negocio. Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen de contribución y rentabilidad del negocio. Monitorear el desempeño comercial a través de indicadores de gestión (KPIs), detectando desvíos y ejecutando planes de acción correctivos.

Coordinar transversalmente con las áreas de Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar la ejecución de los objetivos corporativos. Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de expansión. Elaborar reportes ejecutivos e informes periódicos de gestión para la Gerencia General.

Formación y experiencia: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Se valorará contar con MBA o posgrado en Dirección Comercial, Ventas o Negocios. Mínimo 10 años de experiencia general en ventas. Experiencia comprobada de al menos 5 años gerenciando equipos comerciales de alto desempeño.

Experiencia comprobada en posiciones de igual responsabilidad dentro de empresas multinacionales o de gran porte (excluyente). Experiencia sólida en negociación con clientes corporativos y cuentas estratégicas de retail y consumo masivo. Nivel de inglés FCE o superior (excluyente). Dominio en gestión de presupuestos, forecast de ventas y planeamiento estratégico comercial.

Manejo avanzado de herramientas CRM, herramientas de Business Intelligence y análisis financiero.