Responsable Régional Marchés Publics Territoires

Vos missions : Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC

• Définir et décliner des plans d’actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché
• Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des collectivités entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing…)
• Visite d’élus et décideurs locaux
• Présence évènements (Ex : Université des Maires, AMIF, Congrès des Maires…)
• Organiser des Webinaires
• Proposer la visite des NRO
• Rencontrer des AMO
• Rencontrer le Délégant Animer et assurer le développement des ventes sur le réseau du SIPPEREC des animateurs territoriaux
• Accompagnement des animateurs territoriaux
• Suivi des KPI de l’ensemble de l’animation Territoriale
• Rédaction des PPT auprès du délégant
• Participation au comité de suivi du délégant
• Point régulier avec le Directeur commercial des marchés publics
• Réponses aux appels d’offres
• Rédaction des Devis Animer un réseau d’opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel
• Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
• Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux (Marchés Publics)
• Participer à des évènements clients
• Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
• Assurer le reporting des ventes et de son activité
• Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients. Promouvoir
• Identifier les réseaux d’influence et s’intégrer dans l’écosystème local
• Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes commerciales, sur les salons, club affaires et évènements à potentiel.
• Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels. Rapporter et analyser les performances
• Assurer un reporting régulier auprès de sa direction
• Contribuer aux points d’échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférants. Assurer la veille du marché
• Comprendre et anticiper les attentes du marché
• Identifier l’évolution du cadre concurrentiel
• Diffuser l’information auprès des directeurs de réseau et des délégants