Młodszy Kierownik Regionalny Ds. Aliansów Komercyjnych I Sprzedaży Licencji (K/M/N)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ? Rozwijanie sprzedaży na wybranych rynkach zagranicznych poprzez poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych. Analiza rynków na podległym terytorium z punktu widzenia możliwości rozwoju sprzedaży produktów Adamed, ocena ich atrakcyjności sprzedażowej.

Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych, zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podleglych rynkach. Budżetowanie sprzedaży. Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych.

Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach. Wspólpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw. Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: Dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, Firmy pośredniczące w obrocie lekami, Eksperci rynkowi.

CO JEST DLA NAS WAŻNE? Wykształcenie wyższe magisterskie, kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja Min. 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: hiszpański, niemiecki, włoski Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań, Wiedza branżowa z obszaru: IP, Rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień medycznych Umiejętności sprzedażowe (w tym negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach umów licencyjnych.

Umiejętność zarządzenia projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji 7 Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą). Umiejętności analityczne w tym znajomość wskaźników biznesowych i obsługi baz danych (np. IMS), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, znajomość MS Office zaawansowany Wysokie umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność współpracy w zespole.

Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą Nastawienie i na wyniki i poprawę produktywności Prawidłowe wyciąganie wniosków Zdolności negocjacyjne Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji Myślenie logiczne i krytyczne Umiejętność analitycznego myślenia oraz duża dbałość o jakość i szczegóły