Ingénieur Commercial

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT BIODÉCHETS ET FLUX INDUSTRIELS – ÎLE-DE-FRANCE ET HAUTS-DE-FRANCE (H/F) Basé à Gargenville (78) Développez les flux. Construisez les solutions de valorisation de demain. Au sein de SUEZ, vous développez les activités de collecte et de valorisation des biodéchets et des flux organiques industriels sur les territoires Île-de-France et Hauts-de-France.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients et sécuriser des tonnages pour les installations de valorisation organique du Groupe. Vous intervenez de la prospection jusqu’au démarrage des prestations, en construisant avec les équipes concernées des solutions adaptées aux besoins des clients et aux capacités des sites.

Vos missions Développer de nouveaux marchés :

• Identifier et prospecter les producteurs de biodéchets et de flux organiques : restauration collective et commerciale, grande distribution, agroalimentaire et industries.
• Développer plus particulièrement les opportunités liées aux boues industrielles et aux autres résidus organiques issus des activités industrielles.
• Détecter les appels d’offres et les projets à potentiel sur votre territoire.
• Construire les offres commerciales avec les équipes techniques, d’exploitation et de collecte.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Développer les comptes régionaux et multisites. Construire des solutions adaptées aux industriels Vous accompagnez les industriels dans la gestion de leurs flux, depuis l’identification du besoin jusqu’au choix de la filière de valorisation. À ce titre, vous coordonnez les compétences nécessaires pour proposer, selon les situations, des prestations de collecte, de curage, de transport, de traitement et de valorisation. Vous veillez à la faisabilité technique, réglementaire et économique des solutions proposées. Sécuriser l’approvisionnement des installations
• Identifier les gisements susceptibles d’alimenter les installations du Groupe en Île-de-France et dans les Hauts-de-France.
• Développer et pérenniser les tonnages orientés vers ces installations.
• Travailler avec les équipes d’exploitation sur l’adéquation entre les caractéristiques des flux, les capacités de réception et les filières disponibles.
• Participer aux arbitrages économiques et logistiques nécessaires à la conquête de nouveaux marchés. Développer les solutions de collecte et la coopération commerciale
• Identifier les zones et les secteurs d’activité à fort potentiel.
• Contribuer à la mise en place de schémas de collecte et de massification compétitifs.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales Entreprises, les équipes d’exploitation, de transport et les autres activités du Groupe.
• Mobiliser les expertises internes pour construire des offres complètes, notamment pour les besoins spécifiques des industriels. Piloter votre activité
• Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités commerciales.
• Assurer un reporting régulier des projets, des offres et des contrats.
• Suivre les tonnages identifiés, contractualisés et effectivement démarrés. Réaliser une veille sur les marchés, les filières et la concurrence.