Coordenador de Vendas / Desenvolvimento de Negócios

Na QIMA, temos a missão de oferecer aos nossos clientes soluções inteligentes para criar produtos confiáveis. Presente em mais de 100 países, a QIMA atende as indústrias de bens de consumo, alimentos e ciências da vida, apoiando mais de 30.000 marcas, varejistas, fabricantes e produtores na busca pela excelência em qualidade.

Combinamos atuação local com soluções digitais que trazem precisão, transparência e inteligência aos dados de qualidade e conformidade. O que nos diferencia é a nossa cultura. Nossos 6.000 Qimates tomam decisões diariamente com base nos valores da QIMA: paixão pelo cliente, integridade e o compromisso de simplificar. A Lychnoflora Pesquisa e Desenvolvimento integra a QIMA Life Sciences Brazil.

É uma empresa brasileira de P&D com atuação em química orgânica e química analítica, que oferece suporte científico e soluções analíticas para inovação, qualidade e atendimento regulatório aos setores farmacêutico, farmoquímico, veterinário, cosmético, de alimentos, químico e agronegócio. Estamos buscando um(a) Coordenador Comercial / Business Development Cordinator para atuar na expansão dos negócios da Lychnoflora, com foco na indústria farmacêutica.

A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais, organizar e acompanhar o pipeline de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e apoiar a conversão de oportunidades em negócios. Também terá atuação próxima ao time comercial interno, Operações e PMO, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes, as propostas comerciais e a capacidade de execução da empresa.

Principais responsabilidades Contribuir para a estruturação e o crescimento da área comercial da Lychnoflora. Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar o relacionamento com clientes atuais e potenciais da indústria farmacêutica, cosmética e veterinária; Realizar visitas a clientes, participar de eventos, representar a empresa em reuniões externas, conduzir reuniões e discussões técnicas e comerciais com clientes; Conduzir as oportunidades desde a prospecção até a conversão em vendas; Apoiar a elaboração de propostas, definição de escopo, prioridades, prazos e custos com a equipe; Acompanhar os resultados comerciais e propor ações para acelerar as vendas; Alinhar a viabilidade dos projetos com Operações e PMO e promover maior integração entre as áreas; Organizar, atualizar e acompanhar o pipeline comercial, acompanhar conversão, margens, previsão de vendas e pedidos; Coordenar e orientar o time comercial interno da Lychnoflora; Trabalhar em conjunto com os vendedores da Lychnoflora e da Qima LS Brasil; Participar de reuniões de kickoff quando necessário.

Experiência profissional na indústria farmacêutica; Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou relacionamento com clientes; Experiência em serviços técnicos, laboratoriais, regulatórios, pesquisa clínica, desenvolvimento analítico ou áreas relacionadas será considerada um diferencial; Conhecimento do ciclo de desenvolvimento e execução de projetos para a indústria farmacêutica; Capacidade de conduzir discussões técnicas e comerciais com clientes; Experiência na gestão de pipeline, elaboração de propostas e negociação comercial; Experiência em coordenação ou liderança de equipes comerciais; Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos; Perfil comercial, organizado, proativo e orientado para resultados; Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional; Facilidade para trabalhar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e operacionais; Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Diferenciais: Inglês avançado ou fluente; Boa rede de relacionamentos na indústria farmacêutica.