Kierownik Sprzedaży Licencji I Aliansów Komercyjnych (K/M/N)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ? Budowanie i rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych poprzez tworzenie oraz wdrażanie planów taktycznych ekspansji zagranicznej na wyznaczonych rynkach, w tym planowanie strategiczne i budżetowanie sprzedaży zarówno w modelu licencyjnym jak i pod marką własną Adamed Pharma przez dystrybutorów lokalnych Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podległych rynkach.

Dbanie o rentowność kontraktów Poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych, w tym sporządzanie umów, dalsze ich opracowywanie wg przyjętych zasad w Adamed Pharma. Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, firmy pośredniczące w obrocie lekami, eksperci rynkowi CO JEST DLA NAS WAŻNE?

Wykształcenie wyższe kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja Min. 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: rosyjski, hiszpański, niemiecki, włoski Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego polskiego oraz wybranych krajów świata Wiedza medyczna w określonych obszarach terapeutycznych, wiedza z obszaru: IP, rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień prawnych Umiejętność zarządzenia projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji Umiejętności analityczne w tym złożonych wskaźników biznesowych (np.

IQVIA), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, zaawansowana znajomość MS Office Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań Umiejętności sprzedażowe (w tym zaawansowane negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach umów licencyjnych Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą) Umiejętność współpracy poprzez nawiązywanie relacji, rozwiązywanie konfliktów Nastawienie i na wyniki i poprawę produktywności Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą Myślenie logiczne i analityczne.

Duża dbałość o jakość i szczegóły Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji