Responsable de Réseaux de Promotion de Produits Pharmaceutiques

IMV-CI recrute pour Promonova 2 Responsables Réseau de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques (H/F). Le/la titulaire de l’emploi aura notamment en charge de (liste non exhaustive) : Management et développement des équipes commerciales Gérer, développer et responsabiliser l’équipe de managers et de délégués pharmaceutiques Participer au recrutement des forces de ventes Évaluer les performances de ses subordonnés et donner un feedback continu sur l’avancement Veiller à l’identification des besoins des formations et au développement des compétences des forces de ventes (techniques de ventes, marché de la pharmacie, merchandising, ciblage, organisation des tournées ou toute autres actions nécessaires) Garantir la réalisation des formations obligatoires et des stages de remise à niveau notamment en matière d’éthique et compliance, mises en place par le Business Support Garantir l’application des process, Best Practices, le respect des règles de compliance et la Charte de la Société Coacher et accompagner les Managers sur le terrain : « coach the coach » Animer des séminaires et réunions commerciales au niveau national et régional Développement de la performance commerciale Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec le Marketing Contribuer à la préparation des budgets, superviser l’exécution des budgets confiés et analyser les résultats et rentabilité.

Responsable de la sélection des prospects (Pharmacies), du ciblage et de la mise en place des Opérations commerciales Définition des actions à mettre en place pour chaque clients / prospect (nombre de visites, d’appels téléphoniques, fréquence) S’assurer de la bonne utilisation de l’ensemble de outils mis à la disposition de la force de vente Assurer la bonne mise en œuvre de la segmentation clients, en cohérence avec les inputs du service marketing Veiller au développement des activités aussi bien Sell-in que sell-out Superviser la bonne utilisation du matériel promotionnel, de la PLV et des échantillons Veiller au développement et à la performance des ventes en pilotant l’activité quantitative et qualitative par région et par secteur et initier, le cas échéant, les actions correctrices Proposer des programmes d’offres commerciales adaptés aux différentes gammes de produits (médicaments, dispositifs médicaux, OTC) en validant les opportunités et mettre en place les outils pour valider la pertinence et le retour sur investissements de ces actions commerciales Si besoin, participer à la réflexion sur les outils promotionnels, la PLV, le merchandising, la communication en lien avec le marketing Reporting Assurer un reporting régulier auprès Directeur Commercial Analyser l’activité opérationnelle (feedback terrain), les résultats et suivre les KPI Assurer et partager la veille concurrentielle avec les fonctions concernées Responsable de la transparence, l’exactitude et la transmission des éléments autorisés aux laboratoires clients pour suivre la performance Valoriser et respecter l’entreprise et son image Véhiculer au quotidien les valeurs, l’image de l’entreprise dans toutes les relations extérieures Respecter les règles : compliance, réglementaire, Charte Éthique de l’entreprise Respecter le matériel mis à sa disposition Profil Formation et Expérience & connaissance : Bac +5 / Master Business School Option commercial / marketing / Sciences 3 ans minimum dans le management des Ventes ou Marketing : industrie pharmaceutique, dermo-cosmétique, télécom, Produits de Grande Consommation (PGC)… Connaissance de l’environnement (marché, compétition etc…) Connaissances approfondies des produits OTC Connaissances médicales / scientifiques Maîtrise de l’environnement socio-économique : politique et acteurs de santé, parcours de soin, charte de la visite médicale… Réglementation des médicaments Compétences techniques : Bilingue français (fluent) et anglais (Lu parlé écrit) Techniques de communication, d’information, de transmission de l’information Aussi bien orienté résultats que Clients Stratégie commerciale et fortes aptitudes à l’innovation Compétences relationnelles : Aptitude à convaincre et à négocier Sens des relations interpersonnelles Leadership, Écoute, Charisme important Rigueur, méthode Intégrité Maîtrise des outils de reporting et des logiciels de la suite MS Office Informations contractuelles NB : Poste ouvert en interne et en externe.

À compétence égale, priorité sera donnée aux internes.