Responsable Développement Commercial BtoB

Missions

• Définir et piloter le plan d’actions commerciales sur son périmètre : segment des formations pour les professionnels et événementiel
• Identifier, prospecter et convertir les grands comptes et entreprises du secteur (mailing / phoning / visite / participation aux événements...)
• Rédiger les devis, contrats cadres et réponses à appels d’offres
• Fidéliser et développer les clients existants
• Coordonner l’organisation en interne en s’assurant du respect des deadlines et des obligations contractuelles, sélectionner et superviser les prestataires le cas échéant - Être présent lors des événements afin de s’assurer de leur bon déroulement
• Représenter l’école sur les salons, workshops et autres événements
• Suivre les évolutions du marché : nouvelles tendances, sources de financement, offres de la concurrence, afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
• Collaborer avec les équipes marketing à la visibilité des formations professionnelles sur les supports de communication
• Collaborer avec le responsable des ventes FPC à Paris Campus pour la création de synergies et l’échange de bonnes pratiques
• Mettre à jour les outils de reporting Formation
• Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou management
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB
• Expérience dans la formation professionnelle, l’événementiel, l’hôtellerie restauration ou les services premium souhaitée Compétences
• Culture client et du résultat
• Chasse et prospection commerciale
• Négociation grands comptes
• Animation de son réseau
• Réponse à appels d’offres
• Organisation et précision
• Maitrise de l’outil informatique Pack Office
• Capacité à bien s’exprimer
• Anglais professionnel Savoir-être
• Très bon relationnel et aisance en communication
• Culture et goût du challenge
• Bonne adaptation
• Esprit d’équipe
• Capacité d’écoute
• Réactivité