Subgerente Ventas Cash Pymes

Misión del puesto: Desarrollar el negocio de manejo de efectivo del Banco, creando estrategias a largo plazo de crecimiento y rentabilidad, así como, manejar todo el proceso de cumplimento anual de las metas establecidas, a través del empoderamiento y apoyo al equipo de ventas para que se desarrollen y cumplan las metas, de forma tal que cumplamos con el objetivo de apoyar a los segmentos de negocios en todo el país (9 zonas Pymes) en el logro del presupuesto de ingresos.

Funciones principales:

1. Diseñar estrategias de venta al contado, elaborando planes comerciales orientados a aumentar el volumen de ventas inmediatas (cash), considerando la rotación de productos y la demanda del mercado
2. Brindar servicios de Cash Management (p. ej. cuentas corrientes, dispersión de nómina, préstamo nomina, Comex, pagos, recaudos, inversiones a plazo, entre otras) a través de ejecutivos y plataformas físicas y electrónicas.
3. Proveer soluciones de administración de efectivo adecuadas a las necesidades de los(as) clientes(as), en coordinación con los ejecutivos de relación de PYMES.
4. Asegurar el logro de los objetivos de ventas asignados, alineando la ejecución comercial con las políticas de precios, portafolio de productos y condiciones establecidas en la propuesta de valor de la empresa
5. Monitorear de forma constante el comportamiento comercial de los productos ofrecidos, analizando volúmenes de venta, márgenes de rentabilidad y aceptación en el mercado para Banca Personas y PYMES.
6. Seguimiento continuo al pipeline comercial, asegurando que las oportunidades de negocio se gestionen de forma oportuna y eficiente en cada etapa del proceso de ventas
7. Apoyar a los Ejecutivos de Negocios en ventas de importancia.
8. Apoyar los Pagos y Recaudos en la implementación de las mejoras desarrolladas.
9. Apoyar y gestionar junto a los consultores y fuerza de ventas PYMES en los negocios del banco sobre los productos de CASH sobre sus funcionalidades, y las necesidades que satisfacen.
10. Implementar acciones orientadas al cumplimiento de la zona a su cargo, mediante la identificación de necesidades de capacitación, establecimiento de planes de desarrollo individual, seguimiento continuo y retroalimentación
11. Realizar otras funciones afines al puesto. Requisitos Académicos: Grado: Licenciatura en Mercadeo, Administración, Economía u otras carreras afines Conocimientos específicos: Elaboración de presupuestos de área Elaboración plan de ventas. Seguimiento a Plan de Ventas. Comercialización y ventas de productos y servicios Competencias: Servicio al Cliente Trabajo en equipo Comunicación constructiva Eficiencia y mejora continua Enfoque y acción hacia la meta Resolución de conflictos Búsqueda de información